Драйверы

КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Иногда они могут свидетельствовать о слабой подготовке продавца. Соблазн двойной, без сахара СИ. В наши дни, когда грамотный клиент с помощью Интернета может легко и быстро выбрать для себя качественные товары по лучшей цене, роль продавцов кардинально меняется. Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге спорные моменты. Введите e-mail или мобильный телефон, который Вы указывали при оформлении заказа.

Добавил: Dougore
Размер: 59.30 Mb
Скачали: 63972
Формат: ZIP архив

Как правильно двигаться от теории к практике Нил Рекхэм дает ряд советов о том, как правильно осваивать метод СПИН на практике: Для проведения такого рода исследований вам нужно обладать объективными методами и точными определениями.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Платим за полезные отзывы! Практикуйтесь в безопасных ситуациях.

На нашем сайте можно скачать бесплатно книгу «СПИН — продажи» в формате epub, fb2, rtf или читать онлайн. Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов.

Как быть убедительным в любой ситуации. Однако спустя три часа, когда поезд остановился из-за тумана, между мной и незнакомцем завязался один из тех задушевных разговоров, которые иногда случаются между оказавшимися в непредвиденной ситуации путешественниками.

  ПЕСНЯ АННЫ ШУЛЬГИНОЙ ДРУГАЯ Я СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Все просто — водитель автобуса решил не пользоваться рабочим графиком, и выехал с автопарка, на 2 часа позже.

Собирательство Педагогика Психология Публицистика Развлечения. Явные потребности представляют собой конкретные утверждения покупателя по поводу необходимости или желания покупки. Поделиться в соцсетях ссылкой. Поставьте себя на мое место. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе. Услуги Реклама Тарифы Контент Семинары.

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

Анализируйте ваш продукт с точки зрения решения проблем покупателя, а не рассматривайте его с точки зрения характеристик и преимуществ. Опыта набрались не только продавцы, но и покупатели.

Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Этой книги о дефолте, потрясшем страну в году, ждали в России да и не только в России ровно десять лет. Я не знал, что ответить, кроме обычных банальностей вроде того, что в жизни есть белые и черные полосы.

Please turn JavaScript on and reload the page.

В этой книге я привожу примеры и малых, и крупных продаж — иногда чтобы показать разницу между ними, а иногда просто потому, что на примере малых продаж можно проще проиллюстрировать какую-либо мысль. Причем каждый вопрос они используют особым образом и с сппн целью. Знаменитая Алиса в деталях.

  ГОСТ 25912-2015 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Читать Скачать книгу в форматах: Отношения имеют принципиальное значение в крупных продажах в отличие от мелких.

Написать отзыв

Они с радостью встретили исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. На основании уравнения ценности — взвешивания стоимости и важности решения.

На сколько полезными оказываются данные нам советы? Выберите какой-либо аспект поведения в процессе продаж, который, по вашему мнению, может быть связан с успехом.

Скачать книгу

Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем. Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени. Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: Что клиентам не так. Однако появилась новая проблема: Крупные продажи кардинально отличаются от мелких и требуют иного подхода.